Az MLM-ben soha nincs válság…

avagy

Miért jó üzlet az üzletépítés

A Mikor leszel milliomos? I-II.

és a Hétköznapi Harcosok sikerkönyvek szerzőjének jegyzete

A minap fél füllel meghallom egy konferencia szünetében, amint valaki azt mondja egy társaságban: „A hálózatépítés csillaga már rég leáldozóban van. Ha válság van, az emberek először a vitaminon kezdenek spórolni…”

Akkor nem szóltam semmit, de amint hazaértem, rögtön leültem a géphez, hogy írjak erről a témáról néhány keresett szót. Mert tudom, hogy sok ezer magyar üzletépítő ütközik manapság efféle megalapozatlan véleménybe. Számukra íme egy lista, miért nem szabad elszontyolodni a „pénzügyi válság” idején (hogy ez most mennyire valós válság, arról majd egy következő cikkben bővebben…), és miért van az, hogy jöhet bármilyen válság, a biztos alapokra épített MLM vállalkozások évről évre növekednek.Valójában, minél nagyobb zűrzavar van, annál jobb helyzetben van az MLM üzletépítő. Miért? Mert a zűrzavarban az emberek stabil pontot keresnek, ami reményt ad nekik, hogy van kiút a gödörből. És amikor nincs munkájuk, elveszítik az állásukat, jobban „szorít a szög”, nagyobb a motivációjuk, hogy tegyenek valamit a jövőjükért.

1. Az MLM üzletépítés az egyetlen vállalkozás, amely iránt a gazdasági helyzet romlásával mindig egyre nagyobb lesz az érdeklődés.

A legnehezebb az elkényelmesedett vagy céltalan embert „behozni” egy többszintes értékesítésre épülő rendszerbe. A legkönnyebb pedig azt, aki már rádöbbent, hogy a multi-cég vagy saját, hagyományos vállalkozása rabszolgájaként soha nem tud ötről a hatra jutni. És „válság” idején sokkal könnyebb ilyen embereket találni.

2. Az MLM a hétköznapi ember számára elérhető egyetlen egyszemélyes vállalkozás, amelyben akkor is keresel, ha éppen nem dolgozol. Nem egy üzletépítőt ismerek, aki a nap minden percében százötven forintot, azaz óránként kilencezer forintot keres, függetlenül attól, hogy ő éppen mit csinál. A 150 forintos órabér még egy McDonald’s hamburgersütő fizetéséhez képest is kevésnek tűnik, de a szóban forgó hálózatépítő a hó végén mégis huszonkétezer eurót (kb. 6.4 millió forintot) kap kézhez.

3. Az MLM az egyetlen vállalkozás, amely teljesen politikamentes. Teljesen mindegy, hogy a Fidesz vagy az MSZP van uralmon, mert szappanra és vitaminra minden kormány alatt szükség lesz.

4. Azt mondják, az alacsonyabb életszínvonalú országokban nehezebb építeni az üzletet. Éppen ellenkezőleg! Ott van csak igazán szükség a hálózatépítésre! Nem véletlen, hogy Amerikában is a mexikóiak, puerto ricoiak, a kubai emigránsok, és főleg az ázsiaiak építik fel a legnagyobb üzleteket. Dél-Afrikában ugyanez igaz a feketékre és az indiaiakra – nap mint nap látom, hogy a leggazdagabb üzletépítők a negyven évig elnyomott feketék közül kerülnek ki.

Magyarország ebből a szempontból a lehető legjobb helyen van: körülöttünk tucatnyi ország, ahol óriási lehetőségek vannak az üzletépítésben: az oroszok, az ukránok, a románok, a szerbek, a szlovákok, a bulgárok pont úgy várják az új lehetőségeket, ahogy mi, magyarok ugrottunk a lovas szekérre a kilencvenes évek elején. A magyar üzletépítők mostanában már Albánia és Törökország felé kacsintgatnak. (Persze, aki valóban előrelátó, már most készül a világ legnagyobb piaca, a kínai piac berobbanására, és már most kínaiul tanul, kínai kapcsolatokat épít…)

5. A sok fújozás, „boszorkányüldözéshez” hasonlító lejárató-kampány és a média egyoldalú állásfoglalása után megnyugtató dolog hallani, hogy az emberek többsége még mindig kíváncsian felkapja a fejét, ha meghallják azt a szót, hogy multi-level marketing.

A negatívok, cinikusok figyelmen kívül hagyják azt a tényt, hogy az üzletág folyamatosan növekszik, és hogy a Papp László Sportarénát vagy a Debreceni Főnix Csarnokot évente több alkalommal is megtöltik az MLM cégek munkatársai. Bizony, sok ezer ember van, akik imádják a hálózatépítést, és örökké hálásak lesznek a szponzoruknak, amiért az anno megmutatta nekik az üzletet. Mi pedig elkövetjük azt a hibát, hogy azokra a hangoskodókra figyelünk, akik, mint a veszett kutya, mindenre morognak, vagy azért támadják a hálózatépítést, mert nekik nem jött össze, vagy mert nekik valahogy soha semmi nem jön össze….

6. Sokan panaszkodnak, hogy az ilyen válságos időszakban csökken az emberek vásárlási kedve, kevesebb termék fogy, nehezebb vevőket találni. Valójában, ha ez igaz, annak egy oka van: az üzletépítő olyan sokszor hallja, hogy „nincs pénz”, hogy már maga is elhiszi, ezért visszavonul a területtől, és az elutasítástól tartva kevesebb ügyfelet szólít meg. Ebből adódik, hogy kevesebben is vásárolnak tőle. Mi több könyvet adunk el mostanában, a „legválságosabb” időszakban, amikor mindenki arról beszél, hogy az emberek nem olvasnak, meg a kiadók és a terjesztők háborúja miatt a könyvek árai az eget verdesik (ez utóbbi speciel igaz…), mint az elmúlt években ugyanezen időszakban. A marketingben a legnagyobb hibát akkor követjük el, ha abbahagyjuk a promózást, a „jobb időkre” várva.

7. Az üzletépítők gyakran keseregnek, ha kritika éri a terméket vagy a céget – pedig tudhatnák: egyetlen kívülálló sem tud annyit ártani az üzletágnak, mint amennyi kárt maguk az üzletépítők okoznak a versenytársak támadásával. Bár a „nyílt színen” mindenki azt vallja, hogy „más cégéről rosszat soha”, de akármikor megkaparom egy kicsit a dolgokat, rögtön indul a kaffogás a másik cég termékeiről, jutalékrendszeréről… Tessék végre befejezni egymás cégének, termékeinek a kritizálását! A szakma túlélése az együttműködésen alapszik, nem az ellenségeskedésen. Egy versenytárs – akár tisztességes, akár tisztességtelen eszközöket használ – mindig hasznos: ébren tart, megújulásra serkent, nem hagyja, hogy eltunyulj, és önelégülten hátradőlj.

Zárószóként, ne feledd: a pénz nem más, mint egy ÁRAMLÁS, akár egy energia sugár. Néha nem vesszük észre, hogy csak egy méterre van tőlünk ez az áramlás, de ahhoz, hogy el tudjuk érni, egy másik irányba kell lépnünk egyet előre, mint amerre eddig haladtunk. Ne hallgass azokra, akik csak károgni tudnak, hogy „úgysem fog működni…”! Attól félnek, hogy te sikeres leszel, ők meg nem, és ez majd rossz fényt vet rájuk – régi „jó” magyar szokás.

Kívánom, hogy váljanak valóra az álmaid!

Rinós üdv!

Nógrádi Bence

Író, előadó, sales-marketing tanácsadó

milliomos@milliomos.hu

Minden jog fenntartva! Ó www.milliomos.hu

A SZERZŐRŐL:

Nógrádi Bence író, az egyik legismertebb magyar üzleti előadó. Az első magyar eladástechnikai kézikönyv, a több mint hetvenötezer példányban eladott Rinocérosz üzletkötés, valamint az első magyar üzletépítési kézikönyv, a Mikor Leszel Milliomos? I-II írója. Könyvei megjelentek románul és oroszul. Tizenegy éve tart szemináriumokat itthon és külföldön, előadásain összesen több mint félmillió ember vett részt. Dél-Afrikában és Magyarországon él.